Julianna Toledo
Taquara,Rio de Janeiro
Resumo profissional
Formada em Administração, há 12 anos atuo na área comercial/representação/vendas técnicas. Já representei algumas multinacionais na área hospitalar, como a Medtronic, Philips, Richard Wolf, tanto com equipamentos quanto insumos e descartáveis. Atualmente, sou key account na linha de videocirurgia, e atendo aos distribuidores nos segmentos de urologia, ginecologia e cirurgia geral. Fico responsável pelo RJ, ES e 7 estados do Nordeste.
Visão geral
10
10
years of professional experience
Histórico profissional
Executiva de vendas / Key Account
E.Tamussino
04.2023 - Atual
- Atuação exclusiva com a linha da Richard Wolf, no segmento de videocirurgia (urologia, ginecologia e laparoscopia). Iniciei com a propagação da marca e busca de novos projetos em distribuidores e hospitais de grandes redes (Rede Dor, Dasa, UHG, Santa Catarina) dividindo o RJ com outra representante.
- Em Outubro 2023, assumi a nova posição de Key Account com atendimento dedicado a distribuidores no RJ, ES e Nordeste, com exceção da Bahia e Sergipe.
- Portfólio: Urologia (ressectoscópio, cistoscópio, nefroscópio, ureterorrenoscópio, laser para litotripsia e enucleação prostática – Holep e Bipolep). Ginecologia: histeroscópio, manipulador uterino, bomba de irrigação. Laparoscopia: torre de vídeo, caixa de instrumentais.
Consultora Comercial
Imagem Sistemas Médicos
12.2018 - 03.2023
- Atuação comercial na venda de produtos médico hospitalares para diversos setores como: centro cirúrgico, CTI, neonatologia, emergência, internação, hemodiálise e oncologia, em algumas regiões do RJ (cidade metropolitana, Niterói, Região dos Lagos e Norte Fluminense).
- Orientação e suporte aos clientes nos processos de implementação de tecnologia nos hospitais e treinamento de equipes no pós-venda. Elaboração de estratégias com plano de ação, acompanhamento de oportunidades pelo funil de vendas, CRM (plataforma Salesforce e Master CRM) e direcionamento de produtos alvo para setores específicos.
- Representação de produtos de 2 multinacionais: - Medtronic: Monitor Bis, videolaringo, cateter para diálise, aquecedor com manta térmica, Oxímetros e sensores Nellcor, monitor da perfusão cerebral (tecnologia NIRS), tubos, cânulas e filtros bacteriológicos. - Philips: monitores multiparamétricos, eletrocardiógrafos, cardioversores/desfibriladores, cardiotocógrafo, central de monitorização.
Consultora Comercial
Golden Equipamentos Médicos
11.2017 - 11.2018
- Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro e fora do RJ
- Foco na venda de equipamentos hospitalares na linha de centro cirúrgico, CTI, emergência e serviços de imagem (radiologia e ultrassonografia) oferecendo demonstrações e treinamentos para equipes de enfermagem
- Equipamentos: Raios X, ultrassom, monitores multiparâmetros, eletrocardiógrafos, oxímetros, detectores digitais para Raio X e Mamógrago
- Montagem de processo licitatório e participação em pregões
Vendedora Hunter
NIT'S CLEAN
12.2016 - 11.2017
- Atuação na venda de materiais de higiene pessoal, produtos químicos concentrados e equipamentos para limpeza profissional na zona sul do RJ.
- Responsável por abertura de novos clientes para carteira da empresa, manutenção das recompras, elaboração de formulários como follow-up, briefing, propostas comerciais, cadastro de clientes e demonstrações de produtos.
Consultora Comercial Externa
ZAP IMÓVEIS
04.2016 - 10.2016
- Atuação no mercado imobiliário (Barra da Tijuca, Recreio, Vargens e Guaratiba) com a venda de produtos (B2C) para grandes corretores e imobiliárias.
- Responsável por fornecer treinamentos, cadastro de clientes, ocorrências, oportunidades e atividades no CRM, análise de gráficos e índices de desempenho e controle de carteira.
Vendedora/Representante Comercial
BERKELEY EQUIPAMENTOS MÉDICOS
07.2015 - 03.2016
- Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro do RJ
- Atuação em 4 marcas de diferentes produtos, dentre elas Dräger, Physio Control, HI e Stiegelmeyer.
- Foco na venda de equipamentos e insumos hospitalares na linha de CTI, UTI neonatal, centro cirúrgico, semi-intensiva, emergência, ambulâncias e internação.
- Elaboração de CRM, KPI, Funil de Vendas, plano de ação e estratégias para novos entrantes.
Vendedora/Consultora Comercial
RTS RIO S/A
07.2013 - 07.2015
- Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro e fora do RJ.
- Foco na venda de equipamentos e insumos hospitalares na linha de centro cirúrgico e CTI, oferecendo demonstrações e treinamentos para equipes de enfermagem.
- Montagem de processo licitatório e participação em pregões.
Estagiária
Novartis Biociências S/A
11.2012 - 07.2013
- Atuação em multinacional na área de neurociências propagando medicamentos para doença de Alzheimer, Parkinson, depressão, transtorno bipolar e esquizofrenia
- Público alvo: médicos psiquiatras e neurologistas na zona sul do RJ
Formação acadêmica
Ensino Superior - Administração de Empresas
Universidade Estácio de Sá
Ensino Médio Completo - Técnico em Administração Empresarial
Colégio Castelo Branco
Competências
- Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas
- Capacidade de planejamento estratégico
- Gestão de tempo para maximizar produtividade
- Análise de dados para decisões estratégicas
- Persuasão eficaz em negociações
- Gestão de relacionamento com o cliente
- Comunicação clara e objetiva
- Pensamento crítico para solução de problemas
- Domínio de técnicas de fechamento
QUALIFICAÇÕES
Inglês básico (cursando)
Carteira Nacional de Habilitação. Categoria: B.
Disponibilidade para viagens.
Curso de Extensão em Marketing Estratégico - IBMEC
Curso Complementar em Gestão Empresarial
Curso Complementar em Informática (Windows, Word, Excel, Power Point, Internet e Access)
Conhecimento e usuária do sistema SAP, CRM, Salesforce e Força de Vendas
Controle de funil de vendas
Curso online CONQUER – Inteligência Emocional (certificada)
PERFIL
- Bom relacionamento interpessoal e em grupo
- Senso crítico
- Dinâmica e proativa
- Motivação e disciplina individual
- Versatilidade em assumir novas e diferentes tarefas
- Interesse em ajudar colabores e clientes no seu desenvolvimento e evolução
Linha do tempo
Executiva de vendas / Key Account
E.Tamussino
04.2023 - Atual
Consultora Comercial
Imagem Sistemas Médicos
12.2018 - 03.2023
Consultora Comercial
Golden Equipamentos Médicos
11.2017 - 11.2018
Vendedora Hunter
NIT'S CLEAN
12.2016 - 11.2017
Consultora Comercial Externa
ZAP IMÓVEIS
04.2016 - 10.2016
Vendedora/Representante Comercial
BERKELEY EQUIPAMENTOS MÉDICOS
07.2015 - 03.2016
Vendedora/Consultora Comercial
RTS RIO S/A
07.2013 - 07.2015
Estagiária
Novartis Biociências S/A
11.2012 - 07.2013
Ensino Médio Completo - Técnico em Administração Empresarial
Colégio Castelo Branco
Ensino Superior - Administração de Empresas
Universidade Estácio de Sá
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