Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
QUALIFICAÇÕES
PERFIL
Linha do tempo
Generic
Julianna Toledo

Julianna Toledo

Taquara,Rio de Janeiro

Resumo do currículo

Formada em Administração, há 12 anos atuo na área comercial/representação/vendas técnicas. Já representei algumas multinacionais na área hospitalar, como a Medtronic, Philips, Richard Wolf, tanto com equipamentos quanto insumos e descartáveis. Atualmente, sou key account na linha de videocirurgia, e atendo aos distribuidores nos segmentos de urologia, ginecologia e cirurgia geral. Fico responsável pelo RJ, ES e 7 estados do Nordeste.

Visão geral

10
10
years of professional experience

Histórico profissional

Executiva de vendas / Key Account

E.Tamussino
04.2023 - Atual
  • Atuação exclusiva com a linha da Richard Wolf, no segmento de videocirurgia (urologia, ginecologia e laparoscopia). Iniciei com a propagação da marca e busca de novos projetos em distribuidores e hospitais de grandes redes (Rede Dor, Dasa, UHG, Santa Catarina) dividindo o RJ com outra representante.
  • Em Outubro 2023, assumi a nova posição de Key Account com atendimento dedicado a distribuidores no RJ, ES e Nordeste, com exceção da Bahia e Sergipe.
  • Portfólio: Urologia (ressectoscópio, cistoscópio, nefroscópio, ureterorrenoscópio, laser para litotripsia e enucleação prostática – Holep e Bipolep). Ginecologia: histeroscópio, manipulador uterino, bomba de irrigação. Laparoscopia: torre de vídeo, caixa de instrumentais.

Consultora Comercial

Imagem Sistemas Médicos
12.2018 - 03.2023
  • Atuação comercial na venda de produtos médico hospitalares para diversos setores como: centro cirúrgico, CTI, neonatologia, emergência, internação, hemodiálise e oncologia, em algumas regiões do RJ (cidade metropolitana, Niterói, Região dos Lagos e Norte Fluminense).
  • Orientação e suporte aos clientes nos processos de implementação de tecnologia nos hospitais e treinamento de equipes no pós-venda. Elaboração de estratégias com plano de ação, acompanhamento de oportunidades pelo funil de vendas, CRM (plataforma Salesforce e Master CRM) e direcionamento de produtos alvo para setores específicos.
  • Representação de produtos de 2 multinacionais: - Medtronic: Monitor Bis, videolaringo, cateter para diálise, aquecedor com manta térmica, Oxímetros e sensores Nellcor, monitor da perfusão cerebral (tecnologia NIRS), tubos, cânulas e filtros bacteriológicos. - Philips: monitores multiparamétricos, eletrocardiógrafos, cardioversores/desfibriladores, cardiotocógrafo, central de monitorização.

Consultora Comercial

Golden Equipamentos Médicos
11.2017 - 11.2018
  • Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro e fora do RJ
  • Foco na venda de equipamentos hospitalares na linha de centro cirúrgico, CTI, emergência e serviços de imagem (radiologia e ultrassonografia) oferecendo demonstrações e treinamentos para equipes de enfermagem
  • Equipamentos: Raios X, ultrassom, monitores multiparâmetros, eletrocardiógrafos, oxímetros, detectores digitais para Raio X e Mamógrago
  • Montagem de processo licitatório e participação em pregões

Vendedora Hunter

NIT'S CLEAN
12.2016 - 11.2017
  • Atuação na venda de materiais de higiene pessoal, produtos químicos concentrados e equipamentos para limpeza profissional na zona sul do RJ.
  • Responsável por abertura de novos clientes para carteira da empresa, manutenção das recompras, elaboração de formulários como follow-up, briefing, propostas comerciais, cadastro de clientes e demonstrações de produtos.

Consultora Comercial Externa

ZAP IMÓVEIS
04.2016 - 10.2016
  • Atuação no mercado imobiliário (Barra da Tijuca, Recreio, Vargens e Guaratiba) com a venda de produtos (B2C) para grandes corretores e imobiliárias.
  • Responsável por fornecer treinamentos, cadastro de clientes, ocorrências, oportunidades e atividades no CRM, análise de gráficos e índices de desempenho e controle de carteira.

Vendedora/Representante Comercial

BERKELEY EQUIPAMENTOS MÉDICOS
07.2015 - 03.2016


  • Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro do RJ
  • Atuação em 4 marcas de diferentes produtos, dentre elas Dräger, Physio Control, HI e Stiegelmeyer.
  • Foco na venda de equipamentos e insumos hospitalares na linha de CTI, UTI neonatal, centro cirúrgico, semi-intensiva, emergência, ambulâncias e internação.
  • Elaboração de CRM, KPI, Funil de Vendas, plano de ação e estratégias para novos entrantes.

Vendedora/Consultora Comercial

RTS RIO S/A
07.2013 - 07.2015


  • Representação comercial/venda direta nos hospitais públicos e privados dentro e fora do RJ.
  • Foco na venda de equipamentos e insumos hospitalares na linha de centro cirúrgico e CTI, oferecendo demonstrações e treinamentos para equipes de enfermagem.
  • Montagem de processo licitatório e participação em pregões.

Estagiária

Novartis Biociências S/A
11.2012 - 07.2013
  • Atuação em multinacional na área de neurociências propagando medicamentos para doença de Alzheimer, Parkinson, depressão, transtorno bipolar e esquizofrenia
  • Público alvo: médicos psiquiatras e neurologistas na zona sul do RJ

Formação acadêmica

Ensino Superior - Administração de Empresas

Universidade Estácio de Sá

Ensino Médio Completo - Técnico em Administração Empresarial

Colégio Castelo Branco

Habilidades e competências

  • Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas
  • Capacidade de planejamento estratégico
  • Gestão de tempo para maximizar produtividade
  • Análise de dados para decisões estratégicas
  • Persuasão eficaz em negociações
  • Gestão de relacionamento com o cliente
  • Comunicação clara e objetiva
  • Pensamento crítico para solução de problemas
  • Domínio de técnicas de fechamento

QUALIFICAÇÕES

Inglês básico (cursando)

Carteira Nacional de Habilitação. Categoria: B. 

Disponibilidade para viagens.


Curso de Extensão em Marketing Estratégico - IBMEC 

Curso Complementar em Gestão Empresarial 

Curso Complementar em Informática (Windows, Word, Excel, Power Point, Internet e Access) 

Conhecimento e usuária do sistema SAP, CRM, Salesforce e Força de Vendas 

Controle de funil de vendas 

Curso online CONQUER – Inteligência Emocional (certificada)


PERFIL

  • Bom relacionamento interpessoal e em grupo
  • Senso crítico
  • Dinâmica e proativa
  • Motivação e disciplina individual
  • Versatilidade em assumir novas e diferentes tarefas
  • Interesse em ajudar colabores e clientes no seu desenvolvimento e evolução

Linha do tempo

Executiva de vendas / Key Account

E.Tamussino
04.2023 - Atual

Consultora Comercial

Imagem Sistemas Médicos
12.2018 - 03.2023

Consultora Comercial

Golden Equipamentos Médicos
11.2017 - 11.2018

Vendedora Hunter

NIT'S CLEAN
12.2016 - 11.2017

Consultora Comercial Externa

ZAP IMÓVEIS
04.2016 - 10.2016

Vendedora/Representante Comercial

BERKELEY EQUIPAMENTOS MÉDICOS
07.2015 - 03.2016

Vendedora/Consultora Comercial

RTS RIO S/A
07.2013 - 07.2015

Estagiária

Novartis Biociências S/A
11.2012 - 07.2013

Ensino Médio Completo - Técnico em Administração Empresarial

Colégio Castelo Branco

Ensino Superior - Administração de Empresas

Universidade Estácio de Sá

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