Benoît TUPIN
Responsable commercial
Reims
Profil professionnel
Professionnel doté de 18 années d'expérience Btoc/BTob dans les secteurs rénovation/Construction/Appels d'offres. Combinées à de solides acquis dans le domaine de l'énergie/RE2020, des financements, des aides liées, je me suis développer commercialement et j'ai transmis mes acquis aux différentes équipes (vendeurs/travaux) que j'ai accompagnées.
Je suis doté d'une grande capacité d'adaptation, je me montre proactif et digne de confiance dans la réalisation de mes missions. Autonome, enthousiaste et en quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation où j'apporterai mon dynamisme et mon goût du challenge.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
TECHNICIEN COMMERCIAL
THERMIEFRANCE
MARQUION
01.2025 - Actuel
- Leadership et prise de part de marché
- Forte autonomie grâce à la connaissance approfondie des procédures et des produits de l'entreprise
- Excellente communication écrite et orale, aussi bien avec les clients qu'en interne
- Hiérarchisation des tâches afin de limiter les urgences et atteindre mes objectifs en temps et en heure
- Parfaite maitrise de l'ensemble des aides liées à la rénovation énergétique et montage des dossiers clients
- Réalisation de déclaration préalable de travaux
- Rédaction des chiffrages, des devis détaillés et des financements
- Ventes BtoC et développement des secteurs attribués
- Réalisation des plans pour l'établissement des déclarations de travaux
- Accompagnement de la clientèle sur les aides énergétiques et la création de leur dossier ANAH, FRANCERENOV, CEE,
TECHNICIEN COMMERCIAL
TECHNITOIT
REIMS
10.2024 - 12.2025
- Vente en porte à porte BtoC
- Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Identification de nouveaux clients potentiels et démarchage afin d'élargir la base de clients de l'entreprise.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Prise de contact téléphonique avec les clients pour le renouvellement des contrats.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
Responsable régional France Équipement
France équipement Groupe ABEO
RIOZ
10.2022 - 12.2023
- Developpement prospection départements 10/51/02/60/77
- Vente btob de produits type stratifiés pour l aménagement de vestiaires dédiés aux ERP
- Gestion du déroulement complet des dossiers d 'appels d offres jusqu'à leurs facturations
- Vente en fourniture ou fourniture et pose/ Management des équipes travaux
- Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
- Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs dans la région.
- Gestion du budget annuel
- Softkill et Hardskill Communication, Décision stratégie de vente, management, négociation gestion des risques et suivi de performance
- Références : Vestiaires hôpital Compiègne, Vestiaires de L'Oréal Lassigny et Vestiaires centre entrainement aviron Lagny sur marne (rénové pour les JO 2024)
Technicien commercial
PHENIX EVOLUTION
REIMS
12.2006 - 08.2022
- Leadership et prise de part de marché
- Réalisation d'un chiffre d'affaires de 2 000K€ par an dans le domaine de la vente de travaux de rénovation et atteinte de 125 % de l'objectif annuel fixé par l'entreprise. Meilleur CA durant 5 ans 2nd vendeur france = 1004k€
- Forte autonomie grâce à la connaissance approfondie des procédures et des produits de l'entreprise
- Excellente communication écrite et orale, aussi bien avec les clients qu'en interne
- Hiérarchisation des tâches afin de limiter les urgences et atteindre mes objectifs en temps et en heure
- Parfaite maitrise de l'ensemble des aides liées à la rénovation énergétique et montage des dossiers clients
- Réalisation des déclarations préalables de travaux et des permis de construire
- Rédaction des chiffrages, des devis détaillés, des financements, et des bilans thermiques
- Ventes B to C et développement des secteurs attribués
- Formation et suivi des vendeurs entrants, partage d'idées et d'opinions avec en mettant à profit les forces de chacun
- Accompagnement terrain, analyse du niveau d 'acquisition et de mise en application des connaissances techniques/ ventes enseignées et du déroulement d un rdv afin de vendre en R1 ou plus selon l'importance des travaux
- Analyse des axes de développement de chacun
- Réalisation des audits pour l'obtention du label RGE
- Accompagnement de la clientèle sur les aides énergétiques et la création de leur dossier ANAH, MAPRIMERENOV, CEE, ACTION LOGEMENT
Attaché commercial
ACTIVE'HABITAT
REIMS
12.2005 - 12.2006
- Vente en porte à porte BtoC
- Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Identification de nouveaux clients potentiels et démarchage afin d'élargir la base de clients de l'entreprise.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
Formation
Diplôme d Attaché commercial - Vente
AFPA
REIMS 04.2005 - 11.2005
Baccalauréat général - sciences économiques et sociales (option anglais)
01.2001 - 01.2003
Compétences
Pack office
Cap rénov Sales force P8 Helcia
Processus de vente B to C et B to B
Processus de vente/ Porte à porte
Reporting
Mailing
Marketing
Animation de stand commerciaux
Journées portes ouvertes
Montage des plans
Dossiers de financement
Aides énergies
Connaissance des primes aux particuliers liées aux énergies
Informations complémentaires
- Sport/ jonglage / Voyage/ Musique assistée par ordinateur
Personnalisé
- Informatique
- Jonglage
- Sport
- Musique
- Voyage
Langues
Anglais
Opérationnel
Allemand
Intermédiaire
Italien
Notions
Frise chronologique
TECHNICIEN COMMERCIAL
THERMIEFRANCE
01.2025 - Actuel
TECHNICIEN COMMERCIAL
TECHNITOIT
10.2024 - 12.2025
Responsable régional France Équipement
France équipement Groupe ABEO
10.2022 - 12.2023
Technicien commercial
PHENIX EVOLUTION
12.2006 - 08.2022
Attaché commercial
ACTIVE'HABITAT
12.2005 - 12.2006
Diplôme d Attaché commercial - Vente
AFPA
04.2005 - 11.2005
Baccalauréat général - sciences économiques et sociales (option anglais)
01.2001 - 01.2003
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Serigne Fallou DIMESerigne Fallou DIME
Apprenti ingénieur méthode Maintenance à Lactinov BraineApprenti ingénieur méthode Maintenance à Lactinov Braine
Soha DiomandéSoha Diomandé
Chargé d'Affaires Grandes Entreprises à Centre d'affaires Caisse d'Epargne Grand Est EuropeChargé d'Affaires Grandes Entreprises à Centre d'affaires Caisse d'Epargne Grand Est Europe
Akash MAHANTYAkash MAHANTY
ASSISTANT MANAGER HOSPITALITY AND OENOTOURISM à Champagne De VenogeASSISTANT MANAGER HOSPITALITY AND OENOTOURISM à Champagne De Venoge